硅藻泥市场“争夺战” 质量才是通道

时间:2019-11-06 来源: 专栏

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[建材网]菌泥经过多年的发展,市场竞争已经进入白热化状态 大品牌通过质量和服务抢占市场,而中小企业仍处于价格战阶段,不利于企业的长期发展。 我们应该知道,在争夺市场的战斗中,低价只是打开市场的手段,质量是赢得消费者信任的渠道,也是企业赢得战争的决定性因素。

低价是吸引顾客的手段,也是开拓市场的有利策略。 企业是理性的,当然,他们不会亏本做生意。采用低价只是进入市场的一种策略。 近年来,硅藻泥企业之间的竞争加剧,市场平衡被打破,强势持续的局面出现。一些中小企业正面临更大的困难。 然而,对于小型硅藻泥企业,尤其是新进入者,很难想象占领市场有多难。因此,一些企业认为,企业实施低价是先弃后取的策略。 当市场形势开放时,企业不会一直亏损,必然会改变提价方式,把亏损转化为利润。 硅藻泥的价格将逐渐回归理性,无限接近大型企业的价格。

然而,尽管小型硅藻泥企业可以以低价策略进入市场,但很难利用这一策略进行扩张。一旦企业逐渐扩张,这种低价的成本将呈几何级数增长,这将考验、管理和服务更多的能力,也将迎来生存概率极低的大型硅藻泥企业的积极进攻。 因此,低价切入市场对小批发商来说是一个有利的策略,但如果你想变得更强,你必须努力进行模式创新,打破市场格局,形成多支柱体系。 此外,虽然低价产品可以赢得一定的市场,但很难获得消费者的信任。 大多数消费者仍然担心低价产品的质量:“低质量硅藻泥产品存在很多隐患,如产品质量差、环保质量不合格,会造成售后麻烦,即使价格较低也不会选择。” “

因此,对于硅藻泥企业来说,如果他们只使用低质量的产品以低价进入市场,那么这种策略将彻底失败。 随着生活水平的提高,消费者会越来越苛刻地对待硅藻泥产品。 这意味着低价和低质量的产品只能暂时占据市场份额,不能建立能够有效降低交易成本的信任关系。变得越来越大并不难。

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