全球SLG收入Top 50国产游戏占33款,从这15个市场中我们看到了一些趋势

时间:2019-09-23 来源: 历史

SLG一直是中国游戏中最好的类别之一。

根据App Top从2019年1月至2019年8月最近发布的全球50强(不包括中国大陆)Google Play策略游戏收入榜单,不难看出,这种优势拥有多达33种来自中国发行商的型号,而这个数字是Last一年只有27个型号。

在国产游戏大获全胜的背后,这与“垂直主题+融合游戏+优质生产与发行”的一系列产品策略密不可分。这也是将全球SLG市场收入推至历史新高的主要原因。

在此之前,全球SLG市场经历了一段寂静的时期。 SLG的发起人《Game of War》和《Mobile Strike》在2017年初的收入有所下降,随后出现了类似“社交+国民战争+中世纪战争”类似COK的战略游戏,直到一批中国SLG出现在下半年2018年。升级再次完成。

您可以从下图主流SLG游戏的近期大规模收入曲线中更好地了解近年来市场的变化。还可以看出,进入2019年之后,国内游戏如《万国觉醒》《新三国志》《黑道风云》《守望黎明》正在兴起。

来源: App Annie Intelligence,近几年主流SLG游戏市场趋势,iOS + Google Play总计

那么这些游戏的收入构成是什么,它们如何扎根市场呢?在海底的另一半,其他制造商又有哪些机会呢? App Annie最近通过了一份报告,该报告筛选了近12个月SLG游戏收入最高的15个市场,并提供了一些参考(原始作者:App Annie大中华区客户成功经理Loris Zhang)。

俄罗斯在中东地区具有较高的付款偏好

日本市场具有巨大的增长潜力

这些新秀收入来自哪些市场?在众多SLG公司对美国市场的深耕的背景下,我们能否探索美国市场之外的蓝海机会?让我们看一下这组数据:

通过分析iOS和Google Play应用商店的“战略游戏”类别的收入数据,我们筛选出了过去12个月中SLG游戏收入最高的15个市场,我们可以获得一些有趣的发现:

例如,美国和日本是SLG收入最高的海外市场,但就SLG的付款偏好而言,美国用户为SLG游戏支付所有类别游戏的20%,而日本为12%,韩国为10%。 %;但是在俄罗斯和沙特阿拉伯,这一比例却达到了惊人的35%和55%,这可能与“民族战争”背景下的许多SLG游戏有关,而与种族和中东文化背景打交道的玩家则对此类题材高度偏爱。学位相关。

另一方面,如果我们使用ARPD(每次下载收入)来衡量单个用户的付费能力,那么从全球市场的角度来看,每次SLG游戏下载都能获得4.5美元的收入,这是游戏的整体收入类别平均值为4.4。时间(SLG返回乘数)。专注于区域市场,日本SLG游戏的ARPD高达23.5美元,但仅为日本游戏类ARPD的1.9倍(全球平均水平为4.4倍);

相比之下,SLG的整体收入市场紧随德国市场,SLG的ARPD为7.2美元,但SLG的收益乘数高达的4.7倍。这可能意味着即使日本用户具有出色的人均支付能力,也不对。 SLG具有特别的偏爱,而德国市场的人均能力较低,与美国市场相当,但更愿意为这一类别买单。此外,ARPD(每次下载回报)是与CPI(每次下载促销费用)进行比较的理想选择,结合其他数据(例如促销下载比率)可以简单地预测ROI值。

最后,我们还可以使用收入增长率来评估各个地区的SLG类别的增长率:全球SLG收入增长率为22%,中国的iOS,日本,俄罗斯的增长率超过了全球平均水平,快速增长;而台湾,澳大利亚,沙特阿拉伯等地区则表现出较弱的增长趋势,增长率低于10%,其中沙特阿拉伯仅为3%。这可能与近年来移动互联网用户在中东市场的长期视频,实时广播,购物和其他应用有关。轻娱乐形式的逐渐兴起可能会使SLG游戏的“核心”娱乐形式逐渐失去吸引力。力。

ARPU值上升,总收入持续增长

为了进一步深入研究SLG游戏的增长方式,我们选择了五个具有代表性的中国SLG,以观察过去四个月中全球市场的累积收入和每月用户变化。颜色从浅到深不等,并且发现了有趣的共性:

尽管五款游戏的收入一直保持稳定增长(图表的垂直轴),但活跃用户的规模基本上已经经历了先增加或减少(显示的水平轴)的过程。很容易理解,矩阵的左上角越靠近红线越远,ARPU值越高,反之亦然。我们可以发现,大多数优秀的SLG游戏都经历了“冲洗用户”的过程,在该过程中,用户的规模先增大然后退役,但是ARPU值却在上升,而总收入却在不断增长。

5个全球SLG游戏全球活跃用户和收入变化

9月20日至20日至8月19日,iOS + Google Play总计

为什么会有这种“洗用户”的过程?

ARPG和TPS等不同类型的游戏可以通过短暂的战斗和操作为玩家提供即时反馈。策略游戏是反馈周期中最长的游戏类型之一。玩家需要在各种复杂的变量中做出决定,进行冲刺,安排,并不断消耗和积累资源(支付点)以取得最终胜利。

如此长的反馈周期导致游戏早期阶段的促销活动吸引了很大一部分用户,但剩余忠实用户的保留率和ARPU将得到显着提高,从而带动了该游戏的整体收入游戏。增加。

例如,Funplus的《Z Day: Hearts of Heroes》将玩家一年的月游戏时长从4.5小时增加到20.5小时,其月平均收入也增加了6倍。然而,在游戏持续时间的增长过程中,用户规模也经历了“洗”的过程。用户规模先增长后下降,最终保留了贡献持续收入增长的核心用户。

5个月SLG游戏全球活跃用户和用户每月游戏时长变化

2018年9月至2019年9月,iOS+Google播放总量

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《万国觉醒》用户纵向演进

那么,对于SLG游戏来说,用户在“洗”前后有哪些特点呢?我们应该如何准确地找到那些长期保留和高收费的球员?让我们来看看美国市场的《万国觉醒》增长:

我们可以使用APP安妮智能平台中的“跨移动亲和性”度量来理解《万国觉醒》用户首选游戏类型的演变:(0x9A8B]在发射的早期(2018年10月),玩家跨移动亲和力(偏好)和前三个游戏横跨应用。用法(使用巧合)是[0x9a8b]、[0x9a8b]和[0x9a8b],它们反映了[0x9a8b]的世界观以及类似的“文明”系列谜题。这款游戏的独特魅力,利基核心玩家的最终用户生存系列,正是这部分优质种子用户支持[0x9a8b]的后续传播。

资料来源:App Annie,2018年10月,美国iOS市场

在今年6月,尽管《万国觉醒》和《Sid Meier’s Civillization VI》这样的生命终止生存主题仍然具有《Friday the 13th: Killer Puzzle》玩家的偏好,但《Fallout Shelter》玩家的偏好仍集中在游戏玩法,主题和样式。

例如,上次开火时,主要的“轻型基于回合制策略”游戏《万国觉醒》和《万国觉醒》用户相似度达到了惊人的46倍。这意味着,在6月份,这款《The Walking Dead: Our World》自行式国际象棋游戏的使用普及率是整个美国iOS用户的46倍。同时,将类RPG《明日之后》和多个超级休闲游戏放入玩家喜欢的游戏的前10名。

资料来源:App Annie,2019年6月,美国iOS市场

结合App Annie的“用户功能”功能,我们发现这种演变伴随着主要玩家年龄组向25岁的转变,男女用户的比例逐渐趋于平衡。在这里进行分析,我们大概可以概述《万国觉醒》ARPU最高阶段的用户特征:喜欢寿命终止和轻便休闲游戏的游戏,主要是成熟的男性用户,但女性玩家的比例也在增加。这对于我们在材料生产和渠道选择方面更有效地接触高薪潜在参与者具有指导意义。

仍然以《万国觉醒》为例。从材料的角度来看,我们发现促销中使用的创意非常多样化,不仅限于传统的SLG攻城战场面,还可以通过不同的材料展示其个性的成长,构造,发展(春季收获),PvP轻松和情感元素,例如战斗和团队合作。这些元素与休闲游戏中的Idle和Tycoon游戏非常相似,休闲游戏中的用户分析了ARPU值的最高阶段,并且更容易吸收。

美国iOS《Auto Chess: Origin》零件促销材料

从促销渠道的角度来看,除了Facebook,YouTube和Twitter等传统的社交和流媒体促销平台之外,我们还可以从网易展示的广告空间中获得一些启发。根据App Annie的说法,截至2019年8月底,《万国觉醒》展示了最长的10个广告位游戏(可通过广告实现的游戏),其中2个是寿命终止生存主题,4个空闲展示位置类, 2个型号为Battle战斗类,另外两个为像素风行RPG和Tycoon类。有趣的是,这与我们之前发现的《万国觉醒》用户首选项类型非常相似,它也证实了在精确购买方面确实值得称赞。

《Tap Titans》疯狂购买

最后,让我们回顾国内市场。

8月,已经上线超过一年半的《最后的庇护所:生存》(海外名称:《万国觉醒》,国内名称:《万国觉醒》)在App Annie中国iOS游戏下载和收入列表中上升到22位,可以说吸引了更多的钱。由龙川月制作的以僵尸为主题的战略塔防游戏,通过疯狂的震颤购买量成功回到国内市场,并拥有牢固的立足点。

数据来源:App Annie,《中国iOS游戏下载列表和收入列表》,2019年8月

同时,中国进入iOS市场也为其在全球市场上的收入略有下降提供了帮助:根据App Annie的数据,《万国觉醒》进入中国市场仅三个月,并且其iOS单端收入已达数千万美元。《万国觉醒》使iOS& amp;需要七个月的时间才能在整个海外市场达到这一收入水平; Google Play的两终端平台。

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